3ème Start-up Café à Grenoble : 4 conseils de nos experts

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La rentrée a bien démarré avec notre 3ème Start-up Café au Village by CA sur la Presqu’île de Grenoble !

Par cette belle matinée ensoleillée avec vue sur le Vercors en prime, une quarantaine de membres de l’écosystème se sont réunis autour de 4 thématiques essentielles au développement d’une start-up : l’Humain, le Commercial, le Projet et Produit et bien sûr le Financement.

Vous avez manqué ce Start-up Café ? On vous a pris quelques notes !

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Pilier Financement : le conseil de Richard Piras, du Groupe BBM

Fait marquant de cette table : les deux dirigeants présents sont arrivés avec une question qu’ils pensaient purement financière, et ont surtout reparlé stratégie, marché, offre et façon de présenter leur projet à des investisseurs.

Le conseil à retenir : Un problème de financement cache souvent un problème de stratégie ou de positionnement à clarifier en amont.

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Pilier Commercial : le conseil d'Ivan Poinard, de Navica

L’atelier a insisté sur la personnalisation : on ne vend pas à une entreprise, mais à des personnes précises, avec leur propre contexte.

Le conseil à retenir : Une même solution doit donc être présentée différemment selon l’interlocuteur. Deux facteurs de réussite retenus : la qualité de la préparation et le choix des bons canaux, en acceptant qu’une vente se joue rarement en un seul contact.

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Pilier Projet & Produit : le conseil de Guillaume Pollin, de Rtone

Le conseil à retenir : Le point central : bien distinguer qui utilise le produit de qui décide de l’achat, car ce sont parfois des personnes différentes. Étudier leurs usages et habitudes reste la meilleure source d’information pour adapter sa solution à l’ensemble des parties prenantes.

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Pilier Humain : le conseil de Laurianne Cros, d'Epoque

Les échanges ont porté sur le recrutement (notamment l’intégration d’un associé) et la diversité au sein des équipes.

Le conseil à retenir : Derrière les difficultés à recruter la bonne personne au bon moment, il y a le plus souvent une peur mais aussi une vraie volonté de bien faire et de trouver quelqu’un qui s’inscrira durablement dans l’entreprise.

Un grand merci à l’équipe du Village by CA Sud Rhône Alpes pour leur accueil chaleureux et l’animation de cette 3ème édition du Start-up Café, qui nous confirme que ce format est essentiel pour permettre à l’écosystème de prendre le temps de se retrouver.

💡Le prochain aura lieu en 2027 à l’Inria Start-up Studio, stay tuned, on vous en dira plus au cours de l’automne ! 

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